自2019年，精装房政策的实施，精装房市场占有率增加，意味着精装房时代的来临。同时这一房产上游的改变背后，牵动着房地产中下游的装修建材辅材行业的合作模式升级以及主要市场目标的转移。关于精装房时代装修辅材行业经营方式如何迭代？之前我的一篇文章有详细说明。赛浦拉研讨：精装房时代，装修辅材行业如何迭代服务系统提升竞争
随着房地产精装房工装需求猛增，装修辅材建材材料商、装修工长、装修公司等顺势而为，瞬时将主要市场目标纷纷开始转移至“工程建设项目”上。因为与传统家装合作相比，工程建设项目的回报率更高，利润空间更大。根据万物皆可用的“守恒定律”，回报率与风险呈正相关，也就从另一方面代表着装修辅材建材材料商、工长、装修团队等选择工程建设项目合作时需要承受更高的风险。
面对各个工程建设项目合作的大骨头，需要跟开发商、总包、分包逐个过招，关系处理如履薄冰。那装修建材行业相关的材料商、工长、装修公司等要如何把控项目合作风险管理？以及面对大额收款难题如何解决呢？
赛浦拉建材研讨建议如下：
一、合作前做好风险把控：
1、打通关系，“熟人推荐”为优选：
中国式关系下，初涉工程建设项目，建议以“熟人推荐”为优选。作为甲方开发商、总包和分包而言其实都是一样的心理，所谓“熟人好办事”。在熟人介绍的情况下，介绍人对这家单位的经营情况他非常了解，管理层团队是否稳定、对方业务客户的结构情况等等我们都可以掌握信息，提供参考；以此来判断公司口碑与信誉，但凭这个是很主观的，并不足以全方位考量项目可合作性。
2、调动互联网，充分了解项目情况：
刚刚讲到了主观，接下来客观方面；互联网时代下，信息公开透明，能够最终靠启信宝（或者企查查、天眼查）、法律文书网、被执行公开网等法律的正规渠道，去了解这家公司信征情况是否异常，是否有过法律案件、是否牵扯过起诉等来判断可靠程度。
二、合作中重视合同，运用法律自我保护：
1、合同中心要素：
做好合作前风险把控管理后，在公司资质以及公司信誉口碑都不错的前提下深入对接合作。在双方洽谈合作条款和协议时，关注自己的利益，守住自己的底线。了解对方提供的合同的要求，收货要求、付款条件、付款方式、付款额度、账期等等核心要素。关于合同的核心要素，下次我们再做详细的分享。大家要知道，这个合同条款和履行程度将会是我们在工程建设项目当中的最后一道防线，不要忽视合同的重要，合同的存在是约束双方的义务，作为装修辅材建材材料商、工长、装修公司等乙方在必要时刻会成为我们的护身符和筹码。
2、严格履行合同条款，培养风险意识：
在合同也签订后，在整个业务订单交付的整个链条当中每一次交付的过程中都应该严格履行合同里面的每一个规定。（比如要求每一批货提交对应的质检报告、合格证书等等，每一批货对应签字人等）。
另外一个不可忽视的防弹衣——对账，一定要按照合同约定的情况准时准点及时对账，条件允许下最好能有对方的公章或者财务章。当然在工程这块的话很多公司不愿意去盖公章，那么在对账单上，要求他的财务负责人一定要签字。
最后强调，加强风险意识，刻意培养掌握证据上的逻辑。假如每次工地收货的人员，他们换人了，一定要及时做对应的手续的一个补充。（比如通话录音、聊天记录、情景拍照、录像等）
三、博弈论收款难题
1、加强沟通回款，“三十六计”总有一计适合你：
如果在合作的过程中，合作方没有按合同来履行打款的义务，这样一个时间段需要公司财务部门或是相对应的业务员进行沟通了解原因和情况。至于沟通方式，可以先礼后兵、苦肉计、三顾茅庐等等，这个沟通的过程，实际上的意思就是“博弈”，两方的博弈将会决定着你这个后续的一个资金的回款情况。了解哪些核心环节、核心环节的人，我们是否能了解清楚控制住未签字环节？如果对方没有按合同履行，而且也一直没有履行打款的。这种情况频频出现，那么这样一个时间段我们就要提高警惕了。
2、守住防线，法律该出手时就出手：
如果在反复沟通中款项问题仍然没有正真获得解决，或是对方态度、沟通速度出现闪躲逃避，已经到自己的防线。那么公司就要整理手上的合同，签收单对账单等等。就开始可能要走司法程序去起诉维护自己公司的利益－血汗钱。在起诉的过程中，必须要格外注意我们起诉合作方不是目的，目的主要还是希望可以顺利的回把钱拿回来。这种情况下手上的证据就显得至关重要了，这个会直接决定你能否打赢这场官司，打赢之后你能拿回多少？并不是每场官司打赢了，你都会拿回百分之百的金额，有的可能会因为你证据不足，只能拿50-60%都是有可能的。所以，在起诉的时候，做了财产保全等措施，可能对方会要求调解，那么调解的情况乐观，建议早日落袋为安。
对于进企业来说，我们要的是一个安全且良性的经营状态，而不是把全部身家赌在一个工程建设项目上。沟通无果需要起诉的就要及时起诉，早日捍卫自己公司的利益。合作的地位是对等的，如果对方高高在上，那么这种沟通就会互相消耗，影响双方的合作情绪，所以在挑合作方的时候必须要有这种地位上的平等的共识，合作需要有契约精神，如果一个企业没有契约精神，那么绝对不值得合作，而且是无止境的给自己挖坑。
